টেরিটরি সেলস ম্যানেজার হলো একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপক যিনি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে একটি কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির জন্য দায়ী। তারা সেলস দলের নেতৃত্ব দেয়, বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করে এবং পূরণ করে, এবং সেলস কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন প্রদান করে।
টেরিটরি সেলস ম্যানেজার এর কাজ
আরও দেখুনঃ নতুন ব্যবসার আইডিয়া | ১০ হাজার টাকায় ২৫ টি ব্যবসার আইডিয়ানতুন ব্যবসার আইডিয়া
টেরিটরি অফিসার কি
টেরিটরি অফিসার হলো একজন বিক্রয় প্রতিনিধি যিনি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে একটি কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির জন্য দায়ী। তারা গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলে, বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা করে এবং বিক্রয় লক্ষ্য পূরণের জন্য কাজ করে।
টেরিটরি অফিসারদের জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতাগুলি কোম্পানি এবং শিল্পের উপর নির্ভর করে। সাধারণত, টেরিটরি অফিসারদের ব্যবসায় বা বিক্রয় সংক্রান্ত ডিগ্রি এবং ১-৩ বছরের বিক্রয় অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
টেরিটরি অফিসাররা একটি চ্যালেঞ্জিং এবং পুরস্কারজনক পেশা। তারা একটি কোম্পানির বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে এবং তারা একটি ভাল বেতন এবং সুযোগ-সুবিধা পেতে পারেন।
টেরিটরি অফিসার এবং টেরিটরি সেলস ম্যানেজারদের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল যে টেরিটরি অফিসাররা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে বিক্রয়ের জন্য দায়ী, যখন টেরিটরি সেলস ম্যানেজাররা একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে একটি দল বিক্রয় প্রতিনিধিদের নেতৃত্ব দেয়।
বাংলাদেশে, টেরিটরি অফিসার পদটি বিভিন্ন শিল্পে পাওয়া যায়, যেমন:
- ব্যবসা: খুচরা, পাইকারি, এবং ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায়
- পরিষেবা: স্বাস্থ্যসেবা, শিক্ষা, এবং হোটেল
- প্রযুক্তি: ইলেকট্রনিক্স, সফ্টওয়্যার, এবং কম্পিউটার
টেরিটরি অফিসারদের জন্য বেতন এবং সুযোগ-সুবিধাগুলি কোম্পানি এবং অভিজ্ঞতার উপর নির্ভর করে। সাধারণত, টেরিটরি অফিসারদের প্রতি মাসে 30,000-50,000 টাকা বেতন এবং বার্ষিক 50,000-100,000 টাকা বোনাস দেওয়া হয়।
টেরিটরি সেলস ম্যানেজারদের সাধারণ কাজের দায়িত্বগুলির মধ্যে রয়েছে:
- সেলস দলের নেতৃত্ব: টেরিটরি সেলস ম্যানেজাররা তাদের অধীনস্থ সেলস কর্মীদের নেতৃত্ব দেয় এবং তাদের উৎপাদনশীলতা এবং দক্ষতা উন্নত করার জন্য কাজ করে। তারা সেলস কর্মীদের বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণে সহায়তা করে এবং তাদের বিক্রয় কৌশলগুলির পর্যালোচনা এবং উন্নয়নে সহায়তা করে।
- বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ: টেরিটরি সেলস ম্যানেজাররা তাদের অঞ্চলের জন্য বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করে এবং সেই লক্ষ্যগুলি পূরণের জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করে। তারা বিক্রয় কর্মীদের সাথে লক্ষ্যগুলি নিয়ে আলোচনা করে এবং তাদের লক্ষ্যগুলি অর্জনে সহায়তা করার জন্য পদক্ষেপগুলি নির্ধারণ করে।
- সেলস কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন: টেরিটরি সেলস ম্যানেজাররা তাদের অধীনস্থ সেলস কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন প্রদান করে। তারা তাদের বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করতে এবং নতুন বিক্রয় কৌশলগুলি শিখতে তাদের সহায়তা করে।
- বিক্রয় প্রতিবেদন তৈরি: টেরিটরি সেলস ম্যানেজাররা তাদের অঞ্চলের বিক্রয় কার্যকলাপের উপর প্রতিবেদন তৈরি করে। এই প্রতিবেদনগুলি কোম্পানির ঊর্ধ্বতন ব্যবস্থাপনার কাছে বিক্রয়ের অগ্রগতি এবং সমস্যাগুলি সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করে।
- গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলা: টেরিটরি অফিসাররা গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলে এবং তাদের চাহিদা এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি বোঝার জন্য কাজ করে। তারা গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ রাখে এবং তাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তোলে।
- বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা: টেরিটরি অফিসাররা বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা করে এবং গ্রাহকদের বিক্রয় চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে সাহায্য করে। তারা গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তাগুলি বুঝতে এবং তাদের জন্য সঠিক পণ্য বা পরিষেবা খুঁজে পেতে সাহায্য করে।
- বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ: টেরিটরি অফিসাররা তাদের অঞ্চলের জন্য বিক্রয় লক্ষ্য পূরণের জন্য কাজ করে। তারা বিক্রয় কৌশলগুলি বিকাশ করে এবং সেগুলি বাস্তবায়ন করে।
আরও দেখুনঃ মার্কেটিং কী | মার্কেটিং এর বৈশিষ্ট্যগুলো আলোচনা কর
টেরিটরি সেলস ম্যানেজারদের জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতাগুলি কোম্পানি এবং শিল্পের উপর নির্ভর করে। সাধারণত, টেরিটরি সেলস ম্যানেজারদের ব্যবসায় বা বিক্রয় সংক্রান্ত ডিগ্রি এবং ৩-৫ বছরের বিক্রয় অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
টেরিটরি সেলস ম্যানেজাররা একটি চ্যালেঞ্জিং এবং পুরস্কারজনক পেশা। তারা একটি কোম্পানির বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে এবং তারা একটি ভাল বেতন এবং সুযোগ-সুবিধা পেতে পারেন।
